​亚马逊Prime Day不够“爆”?拿了这份秘笈来年再战!

企业动态 2614 0 Wednesday, July 19, 2017 Comments 0

一年一度的亚马逊Prime Day刚刚“熄火”,可谓几家欢喜几家愁啊!老王家沾沾自喜,大战三百回合都不怕;老周家唉声叹气,挥泪告别;还有赵钱孙李家欲卷土重来,准备来年再战。

去年Prime Day当天,全球单日下单量相较于2015年增长了60%,今年又比去年增长了60%,在亚马逊上通过使用“商品推广”带来的总销售额相比前一年增长75%—125%,产品曝光量增长60%—110%,产品点击量增长20%-70%。

亚马逊Prime Day势头一年比一年猛,而还有卖家没有找到顺利搭上这班快速前进的列车。如何玩转亚马逊Prime Day?会员日不够“爆”,你可能还没找到“通关密语”!

五大通关密语,助你到达竞技场

一、开始时间

备战亚马逊Prime Day至少提前两周,为商品推广的广告活动设置一个不少于100美金的预算,并让广告在大促之前就已经运行两周,同时这期间也可以不断优化广告推广方式。

二、预算

应将Prime Day的预算设为平常广告经费的两倍以上,建议卖家在会员日前期多投入,大促时候才可能有好的销售额。

三、关键词

建议卖家先设置20—50个关键词,最大程度的提高产品曝光度。中小卖家前期可以使用亚马逊自动投放关键词,通过广泛匹配关键词形式扩大广告的受众范围。

四、产品详情页

产品详情页不可轻视!!!卖家应及时更新产品详情页的图片、产品描述和产品标题,与Prime Day活动保持一致。信息过载带来的审美疲劳的同时,也让用户懒于查找有效信息,最好一张图可以看清产品用法及功能。

五、竞价

提高竞价可以让商品在会员日获得更多关注,整体提高产品的曝光度。

你可能不知道的“三大秘笈”

秘笈一:坚持“始终在线”原则

众多美国消费者将Amazon.com作为在线首选购物搜索平台,就像中国的淘宝一样,搜索一款产品,产品功能用法就能一目了然。将广告活动统一设置为“无结束时间”,将商品广告设置充足的预算,持续的广告活动也可以增加点击量和搜索量。

秘笈二:平行运用两种活动来投放广告

亚马逊广告有自动投放和手动投放的方式,亚马逊后台会根据卖家的品类推荐关键词,前期推荐卖家使用;当卖家已经拿准具体哪些关键词可以带来流量,在此之后就可以设为手动投放。当然,不是所有的流量都能转化成销量,要注意辨析真正能带来销量的关键词。

秘笈三:关键词投放多元化

投放关键词时尽量使用广泛的关键词,可以参照以下几种:

品牌商品关键词:将品牌名称、商品名称或者变体作为关键词,最好自己的品牌

竞争对手品牌关键词:将竞争对手的品牌和商品作为关键词,如果竞争对手流量比较大,产品也比较热销的,这个关键词还是蛮有用的。

补充商品关键词:将单卖但是可以一起使用的补充产品的关键词放在一起。

自动投放关键词:前期使用亚马逊自动投放关键词,从这些词条中高效查询,多加尝试,找到真正能带来流量的关键词。

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