“市场分析”搭配“订单转化秘籍”,征战欧洲市场无敌了

行业新闻 2777 0 2017年7月25日 评论 0

(图片/各个国家的特色)

姜涵也向卖家回忆了其刚刚运作意大利市场时的有趣经历:“因为意大利人的名字是可以直接判断出性别的,也得益于意大利人热情好客的性格,我在邮件沟通的时候往往会针对不同性别的消费者,做相应的文字调整,例如会以女性的方式去和男卖家沟通,或者是以男性的方式去和女卖家沟通,继而提高店铺的review。”而需要注意的是,不同国家的消费群体习惯是截然不同的,卖家一定不能盲目的按部就班,卖家需要把握不同国家消费者的心理状况和国情需要适当调整和有所添加。

转化率存在“木桶效应”缺一不可

随着亚马逊A9算法的日益更新,亚马逊产品的转化率已经不是单单靠优化就可以完成了,产品展示、FBA、CPC入会、品牌备案、经营时长以及销售额这都是衡量转化率的重要因素,任何一个项目的缺陷都会造成不可换回的“木桶效应”。这其中,就CPC而言:

店铺在CPC页面的排名=竞价x质量得分

实际付费=排在你下面的人的出价/你的质量得分+0.01

而质量得分由点击率和转化率所决定,且转化率尤为重要。

而在转换率的提升方面,他建议卖家利用工具去提升和选择店铺的关键词;再者就图片而言,卖家可在主图过后,相应的放以下几种图片来增强卖家的视觉体验和购买冲动,主要包括:动态图、使用说明、使用前后对比图,专业授权、广告、趣味图以及海外认证。此外,卖家也可以借由本土卖家的图片展示顺序和角度,予以借鉴和总结。

最后,姜涵总结道:“得转化率者得旺季,得旺季者得天下!”针对下半年的销售旺季,包括八月份的返校季以及接踵而至的万圣节、黑五、网购星期一、平安夜和圣诞节,介于任何旺季的爆单时间点都不会是当天,他强烈建议卖家在8月份的旺季试销最后阶段一定要提升店铺的转化率,在9月底、10月初完成海运下单和海运出运。

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