Wish怎么玩?摸透平台是关键

Wish平台 1422 本站编辑 Thursday, July 27, 2017

2017年,跨境电商进入大时代!跨境出口电商更是飞速发展,令许多卖家受益,甚至一些大卖渐渐开始走向资本市场,呈现一片欣欣向荣的景象,近几年吸引众多卖家加入其中,如此诱人的蓝海市场,可谓千军万马过独木桥之势。Wish 平台就是卖家争夺的主战场之一。新人卖家想要在wish上争夺一块蛋糕,那么首先摸透平台是关键。跟卖神器小编为大家提供以下几个关注点。

一.平台的算法

     Wish平台与其他平台的一个明显差异就是智能推送,千人千面。它会把每位用户和每个商品去进行标签化这样的匹配。wish平台通过智能推送,它会进行流量的一个平均分配。举个例子,比如今天你把100个产品同时上架,那你的每一个产品在一周之内都能够得到一个流量的平均分配。Wish会根据你所写的Tags,来定义你这个产品更适合什么样的用户群体,来帮助你进行流量的分配。当一周的流量分配过去了之后,你可能需要来优化产品的Tags,或者通过产品图片的优化来获取更多的流量。但是你在上架的时候,已经比其他的平台获得更多的流量优势。

二.平台的用户群体

平台的定位是移动跨境电商平台,用户群体主要在美洲和欧洲,wish的用户人群是15-40岁,以及用户习惯是追求高性价比的产品。做wish平台之前能了解它的用户,能够做一些市场分析。因为wish的潜在用户就是商户的潜在用户,对于这部分的年龄群的用户你们是否了解他们的消费习惯和喜好,你们是否了解他们平时喜欢在什么样的时间段去浏览产品,你们是否你能够在相应的时间段去上架你们的商品,这些都要在选品之前去了解我们的用户。

三.平台的政策

首先就是诚信店铺,诚信店铺对于一个商户来说,至少需要运营3个月以上的时间,它才会有数据的记录成为诚信店铺。除了有更多的流量以外,最大的优势是在于产品销售能够在未审核的状态之下进行销售。

第二,政策是在于今年的话有推出一个新的工具,这个新的工具是你已经成为诚信店铺的前提下,就可以去使用到Product Boost,它相当于站内竞价排名,买流量的工具,可以在一周为一个周期,然后设定每一个项目和活动。在这个项目活动中可以设定一个预算,以及给到每一个产品去设计一个竞价的价格来获取流量的一个增值。

第三,Wish Express。对于用户来说,如果能够给到他们更好的一个物流体验,能够在更短的时间得到他们所购买的商品,是会增加他们的购买欲望的。所以今天最大的项目就是Wish Express。如果你自己有海外仓,可以保证在平台的规定时间中达到6-8天的妥投率,就可以参加这个项目。出来你的回款速度更加快以外,更重要的是所有参加这个项目的活动都可以获得平均3倍的流量。

四.平台的选品

   第一,在选品时一定要避免违禁品和仿品。

   第二,运营,服务跟上,作出优质的店铺数据。

   第三,很多用户发现他会去研究所谓的平台上面的一些热销产品。的确,热销商品其实就相当于一个红海市场,但是在wish平台上面,它是有一个优胜略汰的法则,也就是说你的流量越大,你的服务越好,你的转化率越好,流量倾斜度就会越大。但是当一个新卖家刚刚进入wish平台的时候,如果盲目的跟风热销产品的话,那你的关键字优化,或者服务做不到的情况下,你没有办法跟平台的大买家竞争的,这时候很容易发现一个问题,我跟卖的热销产品,但是我出不了单,因为你的店铺,你关键字,图片,供应商登都没有做好。

五.平台选品方向

第一维度,分析平台上哪一些产品它的销售额是呈增长趋势的,但是它的市场份额又不是平台内处于平均线之上的,那这个维度我们就可以称之为蓝海市场,也就是说它有增长潜力,但是现在卖的人不多。

第二维度,在于我们的商品的上架数量以及说我们的商品销量。也就是说我们上架的商品数量实在平均水平已下,但是我们的商品销量实在平均水平以上的,当你划出这个维度之后,你会发现很少的一部分人销售的这个商品,但是它的销量却是非常可观的。这两个维度是我们区分蓝海市场和红海市场的维度。

六.平台的流量

1.wish平台流量分配原则,对于新商品的话,有一个很好的平均非配,那也就以为这当你上架一个新商品时,你就获得更多的一个流量获取机会。所以能够保持每天上新,是能够帮你获取更多流量的。

2. 关键字的优化,所有关键字的匹配都是通过我们用户子上架的时候,我们有一个机会是在出哪怕上架时,每个商品都有最多10个关键字的匹配,这些关键字的精准直接能够决定该产品会不会能推送到顾客手中。所以关键字的填写是流量获取的主要途径。

  1. 流量方面,在站外引流,其实大家都忽视了一点,要知道平台本身都是有流量的,并且流量是非常大的,那为什么要去进行站外引流呢?就算可能引流到平台,这个用户不一定引流到我的店铺,它有可能买其他店铺的产品。有的商户说他关键字也优化了,图片也优化了,可就是不出单。可以通过站外引流的方式获得一些有效的订单,提高你的店铺的转化率和浏览量。再这样的循环下,我们的店铺才有可能获得更多的流量。所以在战略上,希望大家站内为主,站外为辅。

    从新商户的角度来说,真个战略的方向,首先要保证我们出单,做好关键字,以及图片的优化。当出单之后的三个月,可以维护平台的评分,以及各项健康指标,达到诚信店铺,获得更快的产品审核速度。在那之后,后的诚信店铺就可以做Product Boost,也可以根据自身的情况,参加海外仓项目,打造一款爆款的可能就大大增加,店铺就会进入一个良性发展状态。